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京东与唯品会的交叉与并行多瓦

发布时间:2020-09-17 19:21:11
京东与唯品会的交叉与并行

虎嗅华东报道

京东再次增持唯品会。

京东与唯品会向美国证券交易委员会(SEC)递交文件显示,自2018年6月13日起,京东从公开市场买入5916178股唯品会ADS(美国存托股)总计约5576.8万美元。截至2019年8月14日,京东持有唯品会约1010.34万股A类股,持股比例已达7.6%。

这不禁令人猜测,京东和唯品会的合作是否会继续深入。不过据唯品会方面回应虎嗅,此次京东二级市场增持,只是按照战略合作协议约定履行,并没有特殊的含义。

京东需要唯品会

京东对唯品会的投资发生在两年前。2017年12月18日,京东分别斥资6.04亿美元和2.59亿美元认购唯品会A类普通股,交易完成后,京东所持股比分别为7%、5.5%。

就在三方合作的几个月前,京东与唯品会曾发表联合,表示将联手抵制二选一行为。京东需要唯品会,因为当时的京东想做好服饰美妆品类,不想被阿里二选一压制,因此由牵线达成与唯品会的合作。

对京东而言,服饰作为高频、高利润品类,对于京东意义不仅仅是补齐短板,还有可能提升京东自营业务的整体毛利情况。在2016年前后,京东就开始渗透国际时装周,从阿里难以插手的顶级时尚圈寻找突破口,老板娘章泽天也不遗余力地出席活动增加京东的时尚感。

但服饰是阿里的核心品类,服饰品牌不能断的营销费用是阿里的利润中心,因此面对京东服饰领域增长的潜在威胁,阿里更倾向于及时扼杀,这也就出现了二选一的竞争。刘强东曾在2017年三季度财报业绩电话会上表示京东在服装品类面临“二选一”从二季度开始,已有一百多家中国本土服装品牌被迫退出了京东平台。

京东期望通过与唯品会合作来弥补这块短板,拉盟友缓解在服饰领域的被动局面。京东集团CFO黄宣德曾认为这种合作会加强两个平台的协同效应。“唯品会的商品门类繁多,覆盖大量用户群,特别是女性用户。”

两个平台只能并行?

如今这场合作对双方而言应该都是正向的,在2019年二季度,保持了42%的增速,占总营收比重11.2%,同比增长11.1%,其中与、京东的战略合作向唯品会贡献约23%的新客。

对于此次增持,京东方面回应称,京东和唯品会从达成战略合作以来保持了非常良好的合作,共同推进无界零售,京东对双方未来的合作更是充满信心。

但从外界来看,这两年京东和唯品会的合作并没有想象中的紧密。除了最初的一些流量方面的合1月31日凌晨作外,次年也就是2018年5月,唯品国际与京东全球购已经在供应链和采买方面达成合作,再往后双方便没有了合作下文。

从更大的竞争层面,阿里、两大阵营截然不同,阿里“集团”项业务打通为一个,投资的各个“山头”则保持独立作战。整体上阵营做不到阿里的协调一致,但对于被投资公司而言,这种结果倒也不坏。

本文相关词条概念解析:

服饰

服饰是装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。古人,则是用来遮羞,而今人对于新事物的认识不断进步,服饰的材质,样式也多种多样。

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