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武汉内外资百货超过20家百货业界变革图新

发布时间:2019-10-13 05:32:25

  武汉内外资百货超过20家 百货业界变革图新看武商

  在中国百货业界,武商集团注定是抹不掉的一笔,它连续9年全国百货店单体效益,不啻于中国百货业的一面旗帜。

  2012年,武商集团实现销售额268亿元,同比增长29.84%;利润总额7.31亿元,同比增长21.07%;即使在金融风波波及各行各业时,2009年上半年武商的营业利润仍然高达26.53%,比起同行的业绩,可谓骄亾

  三兄弟 二次扎堆

  自古以来,武汉就是华中的商贾云集之地,如今进入武汉的内外资百货超过20家。以武商、中百、中商集团为代表的武汉百货业,立身于这样一个充分竞争的市场环境,新招务实,变革兴业,与外来建设者共同繁荣武汉商业。

  从武汉地铁中山公园站踱步而出,马路对面,巨厦林立,霓灯璀璨,这里是中国中心城区体量、国际国内一线品牌集中、功能全的摩尔城,与周边丛荫山石,碧湖花树,一动一静,对比鲜明。

  所谓,在于武汉广场、世贸广场和武汉国际广场,武商集团旗下 三兄弟 连片扎堆,形成武广商圈。

  这种 扎堆效应 ,经中央和地方媒体报道,从武汉走向全国。外地来此取经者,曾达到1年来200余家企业。近两年,武商集团却大刀阔斧,改革 扎堆 。先是世贸广场化妆品撤柜,转移到武汉广场。一位柜员回忆, 世贸一楼,半个卖场卖化妆品,全得撤。

  2012年国庆节刚过,一声令下,武汉广场内周大福、金、谢瑞麟,5家珠宝品牌又撤至世贸广场。

  一番 折腾 ,以往武商3家百货主体 同质扎堆 的旧格局消失了,取而代之的是错位经营的 扎堆 :武汉国际广场主营国际国内一线品牌,武汉广场以 化妆品 为主场,世贸广场则专做 黄金珠宝 。

  在武汉9大商圈中,武商 三兄弟 潜在的竞争优势转为强势,取得 1+1+1 3 的业绩,50万平方米的武商摩尔城,再次引导武汉百货变革,跨过规模经营,奔向品质经营。

  自营模式助发展

  有调查显示,欧美、日韩百货公司,自营商品比例高。如美国梅西百货,自营品牌占40%至50%。梅西百货经营初期,采用联营联销模式,之后遭到其他商业模式挤压,被迫转型。

  目前,我国百货公司自营比例不过8%,有些甚至没有自营,几乎90%的百货公司均采用联营模式。

  中商集团董事长郝建分析,联营模式,百货公司更像物业或房东,仅负责管理和维护,对商品的选择和定价则无干涉权利。 久而久之,百货公司将失去自身竞争力,从而在经营策略方面陷入被动。

  武商、中百和中商在湖北省有700多家门店,在一个区域竞争,同属于武汉国资一个大股东。目前,三家企业的市值分别为:95亿元、89亿元和31亿元。

  中商管理层认为,必须变招求发展,否则落在后面的中商可能 边缘化 。郝建介绍,去年中商集团新进40多家自营供应商,使得其在销售增长10%的情况下,毛利增长了16.2%。不过,中商整体自营率还不高,集团商业总体毛利率仅上升0.07个百分点。这一数据,迫使企业必须要有更大的自营动作。

  郝建透露: 今年中商开设5家超市、两家百货。其中一家百货,将采取全自营 全部商品的进、销、存都由商场自己操办。 他介绍,现在百货毛利只有15%,而在欧美自营百货的毛利能达到40%左右。 自营后,经营成本有望下降10%至30%,百货盈利能力将大大提高。

  建筑面积达到20万平方米的武昌购物中心,位于武汉长江二桥桥头,毗邻武昌、汉口、青山三个城区和风景名胜区东湖风景区,经过数年发展,成为新的城市商业中心。中商集团决定,下一步让这个购物中心加快自营转型。

  据了解,目前百联、武汉王府井、银泰、金鹰等商家纷纷在其本埠尝试百货部分品类自营。

  武汉大学经济与管理学院教授汪涛认为, 通过买断经营,其实自营是百货提高附加值的有效办法。但这对零售商把握客户群体风格、买手水平、经营管理能力都提出了更高要求。此外,品牌商也不希望成天 被杀价 ,自营确有发展空间。

  试水 线上 升级 线下

  去年国内电商表现突出,这种新商业模式给传统商业带来不小冲击。近年,武商集团保持年销售增长20%水平,靠的是业态更新,赢利增加,保证了经营规模、营业面积、门店数量的扩张,如何面对与传统商业不同的电商,是一道新课题。

  去年,中百集团涉水电商。 武商之所以没有快速跟风,一个是做电商需要较大投入,再就是在营销模式转型和专业人才等方面,一时还跟不上。 武商集团高层认为,电商圈,不可猛进,结合武商的情况,合理的模式应该是 实体卖场为主、适当结合电商 , 正在筹划的武商店,预计2013年晚些时候开张 。

  中商集团董事长郝建通过调查认为,购人群集中 80后 、 90后 ,虽然现在他们目前还不是消费主体,但10年20年后,他们会成为主要消费群,问题是,随着时间的推移,年龄的增长,消费者生活节奏发生变化,很难说他们要做购达人,还是逛街达人。

  购的优势是省时、省事,受到部分年轻人青睐,给传统商业带来冲击,而实体百货和购物中心,特点是体验式消费,当下,全国各地各种商业综合体提供的电影、电玩、餐饮、休闲、养生等项目,都属于体验式消费,这些是购无法替代的。分析调查结果,武商高层取得共识: 面对冲击,传统商业更要坚持自身独特的优势,在体验式服务、服务质量、服务态度上下功夫,改善线下服务。

  武商集团一位管理者指着武商湖北和武汉分布图称,武商店多业广,比纯电商企业物流配送更有优势, 买家位于武昌,武昌多店可配送,买家在十堰市,十堰有店配送 , 但是经过测算,一下子铺开,占据较多资源不说,还会出现较大亏损。 至于线上线下谁更有优势,还要看各方所付出的努力。

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